Галстуки E. Marinella

«В самом начале 20 века Эудженио Маринелла закладывает первый камень в основании компании, который стал фундаментом для одной из самых необыкновенных историй успеха в Неаполе».

Так Маурицио Маринелла начинает свой рассказ о рождении культовой неаполитанской марки E. Marinella, чьи галстуки носили первые лица мировой политики и культуры. Лукино Висконти, Аристотель Онассис, принц Чарльз, Борис Ельцин, Франсуа Миттеран. Джон Кеннеди, Дэниел Крейг и Рейф Файнс в «Скайфолл» – и это еще далеко не полный список именитых клиентов E. Marinella. Знаменитые 7-fold, то есть галстуки семи сложений, до сих пор производятся тем же самым способом, которым производились более 100 лет назад в момент открытия небольшого ателье в Неаполе на Ривьера ди Кияйа.

Кстати, тогда ставку делали на рубашки, а для обучения портных были приглашены рубашечники из Франции. Луиджи Маринелла, сын Эудженио, продолжил развивать бизнес, но именно при нынешнем владельце, Маурицио Маринелла, марка получила мировую известность и свой высокий статус.

1994 год стал для E. Marinella знаковым. Именно тогда в Неаполе проводился саммит G7. Каждый глава государства получил в подарок набор, включавший шесть фирменных галстуков E. Marinella.

Для Маурицио Маринелла, нынешнего владельца марки, галстук с самого раннего детства стал символом элегантности и хорошего вкуса.

— Синьор Маринелла, ваши галстуки – больше, чем аксессуар. Это принадлежность к «Дому» и его бережно хранящимся традициям. Какие усилия вы прилагаете для того, чтобы сохранить марку на нынешнем рынке аксессуаров с его постоянно меняющимися коллекциями, относительной дешевизной конечного продукта?

— Я могу определить E. Marinella как настоящее чудо: прошло всего лишь пятнадцать лет с того момента, когда один-единственный небольшой магазин в Неаполе площадью 20 кв. м. стал приносить основной доход. Как я обычно говорю, быть производителем в Италии сложно, но быть производителем в Неаполе куда сложнее! Уже 102 года мы радуем наших клиентов. Магазин открыт во все дни года, уже в 6.30 утра мы приветствуем клиентов чашечкой кофе и ароматной сфольятеллой. Рост продаж и расширение компании никогда не был нашей самоцелью. Для нас продажа является важным фактором, но не определяющим. Клиенты и друзья дома – главное, ради чего мы работаем.

— Все же сейчас вы значительно расширили свой бизнес и вышли на международный уровень. На чем базируются ваши маркетинговые принципы? Наверняка, они несколько другие, нежели у гигантов fashion-индустрии?

— Конечно. Мы живем в мире, где господствуют высокие технологии и новый маркетинг. Мы не могли остаться в стороне, поэтому были изменены некоторые стратегии коммуникации. Но самый главный гуманистический принцип останется неизменным: наши теплые отношения с клиентами, которыми мы очень дорожим. Сейчас мы предпочитаем, как и прежде, телефонный «теплый» контакт, а не безличные электронные рассылки. Это может звучать странно, но покупка галстука – это особые эмоции, это возможность побеседовать с клиентом, услышать его голос и понять, чего же он желает.

— E. Marinella, как Hermes, Ferragamo, Prada – это показатель статуса. Как именно галстук исполняет роль статусного аксессуара?

— Врагом стиля является избыток. Каждый человек выражает через одежду свою индивидуальность. Стиль — это уникальное сочетание компонентов. Но без внутренней элегантной простоты и грамотно подобранных деталей стиля нет. Одежда не должна отвлекать внимание от человека, она должна завершать образ. И галстук как раз выполняет эту функцию.

— Сегодняшние молодые люди предпочитают стиль casual. И современный одежный ритейл предлагает массу относительно дешевых вариантов, зачастую выполненных как реплики знаменитых брендов. Чем именно вы привлекаете молодых покупателей?

— Повседневная мужская одежда зачастую не предполагает использование галстука. Современный офисных дресс-код может состоять из пиджака, рубашки и брюк. Галстук как аксессуар носится лишь в особых случаях, например, на торжествах и важных церемониях. В E. Marinella мы хотим продемонстрировать, что галстук – это не только статусный аксессуар, а вещь, которую можно носить каждый день. Пафосность галстука можно снять меньшим узлом, а класс подчеркнуть с помощью шелкового материала, из которого изготавливается галстук.

— Наблюдая международный успех E. Marinella, вы считаете бренд итальянским или неаполитанским?

— О да! Конечно же, неаполитанским! Как я часто люблю повторять, что я родился не в Италии или в Неаполе, а на площади Виттории.

Бренд неразрывно связан с городом, в сознании покупателей, E. Marinella – это Неаполь. Неаполитанцы знают: каждое утро Маурицио Маринелла открывает свой магазин в 6:30 утра, и, если позволяет график, синьор всегда в магазине, чтобы приветствовать и побаловать вас чашкой хорошего кофе. В основе философии E. Marinella находятся человеческие отношения. Нам очень хочется изменить негативный мировой стереотип, который сложился о Неаполе. И мы все делаем ради этого.

— E. Marinella знаменит своими галстуками. Какие аксессуары еще вы производите?

— Более ста лет назад нашим флагманским продуктом была мужская рубашка. Сейчас мы предлагаем широкий выбор аксессуаров: женские шарфы, часы, головные уборы, купальники, аксессуары из кожи, сумки, обувь и парфюмерия. Для нас, итальянцев, высший шик заключается в умении сочетать вещи, в желании постичь суть элегантности и не придавать всему этому большого значения, делать это, как говорится, играючи. Мы всегда опережаем на шаг остальных. Говоря о E. Marinella, мы наполовину — англичане, наполовину – неаполитанцы. Качество и точность деталей являются основой нашей продукции, но воображение, творческий подход не менее важны.

— Где находится основное производство бренда? E. Marinella – это Made in Italy или все же, вы предпочитаете менее затратное производство в Китае или Индии?

— Галстуки E. Marinella производятся исключительно в наших мастерских в Неаполе, недалеко от магазина, нашими 22-мя специалистами, которые работают с нами уже много лет.

— Эудженио Маринелла говорил: «Стиль складывается из множества мелких деталей. Забудьте о голубой рубашке для вечернего выхода и кричащем красном галстуке». Что изменилось спустя годы?

— С восьми лет я приходил в магазин и наблюдал за работой. Часто я оставался в там, чтобы сделать домашнее задание. Словом, я с детства имел возможность наблюдать, как происходит рождение стиля и элегантности. Спустя несколько лет я заработал свои первые деньги тем, что доставлял наш товар на дом клиентам.

От моего деда я узнал много вещей. Например, что элегантность выходит за рамки моды, и что ее секрет — это простота. Но самое главное правило в том, чтобы забыть обо всех правилах. Выбор галстука – это акт иррациональный, инстинктивный.

Беседовала Надежда Феденко

Официальный сайт «E. Marinella»